ИП и соцсети в Беларуси: когда без сайта уже нельзя

С тезисом «ИП больше не может продвигаться только через соцсети, нужен сайт и регистрация в БелГИЭ» проблема одна: он звучит как новая норма, хотя на деле там смешаны сразу три разных сюжета. Первый — правила продажи товаров через интернет. Второй — требования к рекламе в сети. Третий — государственная регистрация интернет-ресурса в Беларуси. Если не разложить это по полкам, получается типичная паника из чатов: кто-то продает платья через Instagram, кто-то ведет Telegram-канал студии, кто-то берет заявки на разработку в личку — и всем говорят одно и то же. Это неверно.

Откуда вообще взялась история про «обязательный сайт»

Если говорить о торговле товарами, то корень всей конструкции — не «новый запрет 2026 года», а старый Указ Президента № 60. МАРТ в своем разъяснении прямо ссылается на него: с 1 июля 2010 года продажа товаров, выполнение работ и оказание услуг на территории Беларуси через интернет должны идти с использованием ресурсов национального сегмента сети Интернет, размещенных на территории Беларуси и зарегистрированных в установленном порядке. Это не вчера придумали и не под шумок ввели «специально против Instagram».

Дальше вступает в игру Закон о торговле. Для розничной торговли товарами там логика еще жестче: продавать через интернет можно только через интернет-магазин, внесенный в Торговый реестр. МАРТ это повторяет без двусмысленностей: соцсеть сама по себе интернет-магазином не считается, а значит аккаунт в Instagram, TikTok, Telegram-канал или паблик во «ВКонтакте» не заменяет законный канал продаж.

То есть главная поправка к популярной формуле такая: не «соцсети запрещены», а «соцсети не могут быть единственной точкой продажи товаров». Для товарного бизнеса это принципиальная разница.

Что именно нельзя делать через одни соцсети

Официальная позиция МАРТ тут давно сформулирована довольно прямо. В FAQ по покупкам в соцсетях министерство пишет, что реализация товаров через социальные сети для юридических лиц и ИП запрещена. Речь не про посты, сторис или переписку как способ связи с клиентом. Речь про схему, где соцсеть и есть магазин: там каталог, там заказ, там оплата, там все.

Это хорошо видно и по рекомендациям МАРТ для покупателей: если товар рекламируется в соцсетях, в такой рекламе должна быть гиперссылка на зарегистрированный интернет-магазин из Торгового реестра, а доменное имя интернет-магазина должно быть в зоне .by или .бел. Иначе для контролера картина простая: покупателя увели в серую схему, где продавца потом сложно найти и заставить отвечать по закону.

Поэтому для магазина одежды, косметики, мебели, техники, еды, детских товаров и вообще любого товарного ИП правило читается так: вести трафик из соцсетей можно, собирать аудиторию можно, запускать таргет можно, отвечать в директе можно, но финальная инфраструктура продажи должна стоять на нормальном зарегистрированном интернет-магазине, а не на одном профиле в соцсети. Это уже не вопрос вкуса, а вопрос комплаенса.

А если я не продаю товары, а оказываю услуги

Вот тут обычно и начинается путаница. Для разработчика, дизайнера, маркетолога, юриста, преподавателя, мастера по ремонту или студии продакшена формула «без сайта нельзя» выглядит не так механически, как для интернет-магазина. Услуги — не интернет-магазин, и Торговый реестр в этой части не работает по той же схеме, что для товарной розницы. Но это не значит, что можно расслабиться и жить только внутри Instagram-профиля.

Во-первых, МАРТ отдельно напоминает, что продавец или исполнитель обязан раскрывать потребителю достоверную информацию о себе и о том, что он предлагает. В разъяснении по рекламе на нескольких сайтах министерство прямо пишет, что запрета на несколько сайтов нет, а в интернет-рекламе можно давать ссылку на сайт, где размещены сведения о рекламодателе. Это уже фактически ответ на вопрос, зачем услуговому ИП собственный сайт: он закрывает вопрос идентификации, раскрытия информации и снимает массу лишних трактовок по рекламе.

Во-вторых, после поправок в Закон о рекламе интернет-реклама, в которой есть признаки продажи работ или услуг — телефон, ссылка на сайт, приглашение заказать, адрес объекта, явный оффер, — должна содержать наименование рекламодателя и УНП. Для ИП — еще фамилию и инициалы. Исключение для интернета есть: вместо этой информации можно дать ссылку на сайт, где эти сведения размещены. МАРТ повторяет это и в свежем разъяснении 2025 года. Если сайта нет, приходится пихать все реквизиты прямо в креатив, что на практике почти всегда выглядит криво.

Мой вывод тут простой: для услуги социальные сети могут оставаться витриной, каналом трафика и коммуникации. Но если вы регулярно берете клиентов с белорусского рынка, у вас должен быть свой нормальный опорный ресурс, где есть реквизиты, описание услуги, контакты и базовая юридическая прозрачность. Это не бюрократическая любовь к сайтам, а минимальная защита и для бизнеса, и для клиента.

Что с регистрацией в БелГИЭ

Отдельная путаница — фраза «зарегистрировать сайт в БелГИЭ». Формально речь идет о государственной регистрации информационных сетей, систем и ресурсов национального сегмента сети Интернет. На сайте БелГИЭ это описано прямо: если товары, работы или услуги ведутся через ресурс, который не размещен в Беларуси и не зарегистрирован в установленном порядке, для ИП и юрлиц есть административный риск, вплоть до штрафа от 10 до 25 базовых величин.

Но есть нюанс, который часто упускают в пересказах. Владелец сайта не всегда регистрирует его сам. На странице получения доступа к АИС БелГИЭ прямо сказано: владельцы интернет-сайтов, которые не являются поставщиками интернет-услуг, самостоятельно регистрировать их не могут. Проще говоря, в бытовой схеме это обычно история не «зашел как ИП и за пять минут сам все сделал», а «нужно, чтобы в процессе участвовал ваш хостинг-провайдер или другой поставщик интернет-услуг».

И тут важно не смешивать три реестра:

1. регистрация сайта в БелГИЭ;
2. внесение интернет-магазина в Торговый реестр;
3. включение рекламораспространителя в реестр МАРТ.

Это три разные вещи. Они пересекаются в реальной жизни, но юридически это не одно и то же. Именно из-за этого в чатах и рождается миф, что «нужен БелГИЭ, Торговый реестр и еще какой-то рекламный реестр вообще всем подряд».

Что изменилось по рекламе и почему это тоже всех путает

Тут уже речь про Закон № 353-З от 6 января 2024 года, который обновил правила по рекламе. С 12 июля 2024 года в Беларуси заработало требование по реестру рекламораспространителей. На этом месте многие решили, что теперь любой ИП, который запускает посты или таргет в Instagram, обязан срочно куда-то включаться. Это не так.

Сам МАРТ в обзоре новшеств по рекламе пишет прямым текстом: в реестр должны подавать сведения те, кто оказывает услуги по размещению рекламы в интернете. А тем, кто размещает собственную рекламу на своих сайтах или в своих аккаунтах в соцсетях, включаться в этот реестр не нужно. То есть обычный ИП, который рекламирует себя, не превращается от этого в рекламораспространителя по модели агентства или площадки.

Вот это, пожалуй, самая полезная развилка для практики:

• если вы продвигаете собственный товар или услугу в своем аккаунте — это одна история;
• если вы продаете другим бизнесам услугу размещения рекламы, SMM-посевов, публикаций или трафика — это уже другая история.

А можно вообще без своего сайта, если есть маркетплейс

Иногда да, но это зависит от модели. МАРТ отдельно объяснял как квалифицируется продажа через интернет-площадки: там есть сценарии оптовой торговли, поставки и розницы, и не все они сводятся к классическому «у каждого свой интернет-магазин». Но это не спасительный аргумент для схемы «у меня только Instagram, сайта нет, реестров нет, заказы принимаю в директ». Соцсеть и маркетплейс — не одно и то же.

Что это значит на практике

Если вы фрилансер или ИП на услугах — разработка, дизайн, маркетинг, консультации, ремонт, образование — я бы не спорил с реальностью и держал свой сайт в белорусском сегменте как базовый актив. Соцсети могут давать охваты, но сайт нужен как место, где лежат реквизиты, оффер, контакты и нормальная идентификация бизнеса. Особенно если вы запускаете рекламу и работаете с белорусскими клиентами.

Если вы продаете товары — одежду, косметику, мебель, электронику, handmade, еду — одного аккаунта в соцсети мало. Вам нужен законный канал дистанционной продажи: зарегистрированный интернет-магазин или другая корректно оформленная модель через интернет-площадку. Соцсети в этой схеме — витрина и трафик, а не сама касса.

Если вы агентство, SMM-специалист или арбитражник, который размещает рекламу для других, проверьте еще и свою роль как рекламораспространителя. Тут уже вопрос не в «нужен ли сайт», а в том, не попадаете ли вы под реестр МАРТ.

Если коротко, то страшилка из чатов в нормальном виде звучит так: для товарного ИП соцсети не могут быть единственной точкой продажи; для услугового ИП жить только в соцсетях тоже плохая идея, потому что реклама и раскрытие информации быстро упираются в необходимость собственного сайта; регистрация в БелГИЭ — это отдельная технико-правовая процедура, и она не равна ни Торговому реестру, ни реестру рекламораспространителей.

Если у вас магазин, сервис или сайт под белорусский рынок и хочется быстро проверить схему без мифов и пересказов из чатов — пишите в Telegram или через velutich.com.